如何規(guī)劃我們賬號(hào)具體的內(nèi)容賽道和怎么打造有記憶點(diǎn)的超強(qiáng)人設(shè)。
首先跟大家講一句話，這里的一定要記筆記，叫大類目做小，小類目做大，這句話在我們選擇具體內(nèi)容賽道的時(shí)候非常重要。
什么叫大類目做小，就是對(duì)于一個(gè)非常大的品類里面，因?yàn)樗袌?chǎng)足夠大，所以競(jìng)爭(zhēng)也會(huì)非常激烈，我們要盡可能的做細(xì)分。
這里面跟大家講一個(gè)概念，叫做壟斷還是競(jìng)爭(zhēng)的概念，我們選擇內(nèi)容賽道要盡可能的去選擇一個(gè)更大的市場(chǎng)，這里面機(jī)會(huì)才多，空間才大，可以賺到的錢(qián)財(cái)多，但是我們要從里面去細(xì)切一個(gè)盡可能小的細(xì)分的賽道在流量最大的最好趨勢(shì)的賽道里面做一個(gè)細(xì)分賽道，在只有一小部分人群面前無(wú)可替代。擁有一群最鐵的在這群粉絲里面，我們擁有無(wú)可替代的價(jià)值，這樣子我們才能夠最具有競(jìng)爭(zhēng)力，且變現(xiàn)能力非常強(qiáng)，做個(gè)人壟斷其實(shí)就是為了逃離競(jìng)爭(zhēng)，為了避免內(nèi)卷。
比如說(shuō)我們來(lái)減肥賽道來(lái)舉例，比如說(shuō)你想做一個(gè)賬號(hào)吸引所有的減肥人群，大概率的就是你吸引年輕姑娘的時(shí)候，不如那些專門(mén)做年輕姑娘的賬號(hào)，你吸引大體重人群的時(shí)候，不如那些做專門(mén)大體重人群的賬號(hào)。所以我們應(yīng)該在足夠大的市場(chǎng)里面先切一個(gè)非常細(xì)分的品類，盡可能在這一個(gè)細(xì)分的品類里面把它打透。吸引一群非常鐵的，粉絲數(shù)量不多，但是要在粉絲心中變得無(wú)可取代。
怎么找呢？我們就拿減肥賽道來(lái)舉例，首先我們來(lái)看一下怎么樣？看減肥賽道里可以有多少種細(xì)分方式有多少個(gè)細(xì)分的小賽道和怎么找我們的賽道，比如說(shuō)你打開(kāi)你的抖音，在用戶這一欄去搜索，你這個(gè)內(nèi)容賽道有可能會(huì)高頻出現(xiàn)相關(guān)關(guān)鍵詞。
比如說(shuō)運(yùn)動(dòng)，大家首先會(huì)想到的我想減肥，我是不是要靠運(yùn)動(dòng)減肥，搜運(yùn)動(dòng)，你會(huì)看到這么多的做運(yùn)動(dòng)的賬號(hào)，幾乎以運(yùn)動(dòng)為主題的對(duì)標(biāo)賬號(hào)他一下都弄出來(lái)幾百個(gè)，先把他的名字記錄下來(lái)。
然后那我們?cè)賮?lái)搜一個(gè)減肥，又出來(lái)一堆名字上帶減肥的這些粉絲量幾百萬(wàn)幾10萬(wàn)一兩百萬(wàn)的賬號(hào)，也把他們都記錄下來(lái)。
輕食是不是一種靠吃減肥，我靠吃低卡的食物來(lái)減肥，那我們又看到有一些賬號(hào)，專門(mén)做輕食餐的，他其實(shí)是不是也是屬于減肥賽道。
來(lái)再跟我一起想一下，你還能想到什么詞，在減肥這個(gè)賽道里，你還能想到什么詞？是不是還可以搜已經(jīng)瘦了多少斤？什么大嬌已瘦90斤，誰(shuí)誰(shuí)已瘦43斤，誰(shuí)已除40斤，這種是屬于典型的。
他不是專業(yè)人士，他不是健身教練，但是他是記錄自己瘦下來(lái)，把這個(gè)過(guò)程，那我們知道在抖音里面有很多種人設(shè)，記錄者人設(shè)，還有分享者人設(shè)，還有陪伴者人設(shè)，還有經(jīng)歷者人設(shè)。這種已瘦是不是也是能夠搜到的所有的都是減肥相關(guān)的賬號(hào)。
還能想到什么詞，還可以搜健身還有減肥的醫(yī)生，各種內(nèi)分泌科的，營(yíng)養(yǎng)學(xué)的，還有營(yíng)養(yǎng)師是不是也是做減肥的等等，然后你通過(guò)這種方式幾乎就可以覆蓋，你這個(gè)整個(gè)減肥賽道里的所有賬號(hào)，把這些賬號(hào)全部都記錄下來(lái)，好好的去研究。
然后下面怎么把它們進(jìn)行分類，看一下他們的受眾人群，看一下它們的內(nèi)容方向，看一下他們的呈現(xiàn)形式，看一下他們的變現(xiàn)方式，然后把它們進(jìn)行分類總結(jié)。也可以有很多種分類方式，每個(gè)大類目都不一樣。
你只有看得足夠多，你才能夠把他們分的清楚，那比如這減肥賽道，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有按內(nèi)容形式來(lái)拆，也可以按照受眾人群來(lái)拆，也可以按照運(yùn)動(dòng)方法來(lái)拆，我是靠運(yùn)動(dòng)減的，還是靠飲食減的，還有打假辟謠型，關(guān)于減肥你有可能進(jìn)入的誤區(qū)，你有可能聽(tīng)過(guò)的玄學(xué)，你有可能聽(tīng)過(guò)的騙人的理論再比如還有硬核大咖和醫(yī)生型，比如說(shuō)我是健美冠軍，我是三甲醫(yī)院的那個(gè)內(nèi)科的醫(yī)生這些還是屬于硬核大咖型等等，很多種分類方式。
我再把這個(gè)賽道看了一下，我隨便找就找了好幾種不同的內(nèi)容方向出來(lái)，比如這個(gè)叫做小新只做輕食餐的，他的賬號(hào)的內(nèi)容定位，就是專門(mén)給媽媽做飯吃，媽媽減肥，你看他主頁(yè)里寫(xiě)在媽媽減肥，60天靠純飲食瘦了32斤。再比如說(shuō)龍窯是講科學(xué)飲食的，告訴你年輕姑娘100斤到130斤左右，如何不吃減肥藥，不飲食不運(yùn)動(dòng)，就靠吃家常餐，通過(guò)合理的飲食方法之后，讓自己健康的瘦下來(lái)，叫科學(xué)飲食派的。
你們知道減肥市場(chǎng)的用戶有多大嗎？幾乎每個(gè)這女人從18、9歲就開(kāi)始喊著要減肥，一直減到58、9歲，男生女生都要減肥，反反復(fù)復(fù)永遠(yuǎn)在減肥的路上，所以市場(chǎng)足夠大，需求足夠多，變現(xiàn)方式足夠多樣化，那關(guān)注的內(nèi)容可以足夠多的延伸，所以這個(gè)賽道里面我建議大家不要想著男女老少通吃而去做一個(gè)具體的細(xì)分的內(nèi)容方向，或者細(xì)分人群或者細(xì)分的變現(xiàn)形式。
為什么要打造個(gè)人IP？在明白這個(gè)問(wèn)題之前我們先要看一下什么叫個(gè)人IP，個(gè)人IP就是每個(gè)人都是一個(gè)產(chǎn)品，你把自己當(dāng)成這輩子最好的產(chǎn)品去打造出屬于你自己的個(gè)人品牌個(gè)人品牌是最好的護(hù)城河，一旦被打造出來(lái)就很難被打敗。
請(qǐng)問(wèn)各位口紅一哥是誰(shuí)，我就簡(jiǎn)單的用口紅這四個(gè)字的描述，你腦子里就出現(xiàn)那個(gè)人的形象，那個(gè)人的名字，那個(gè)人的口頭禪全都蹦出來(lái)了，對(duì)嗎？買(mǎi)它買(mǎi)它買(mǎi)。
把糖水當(dāng)燕窩賣的是誰(shuí)？不管是正面的還是反面的，他也是一個(gè)正經(jīng)的不可替代的IP屬性很強(qiáng)的個(gè)人品牌吧，對(duì)不對(duì)。
那什么是人設(shè)，就是你自己這個(gè)人物設(shè)定。比如說(shuō)我給自己打造一個(gè)愛(ài)妻人設(shè)，我給自己打造一個(gè)嘴饞的貪吃人生，我給自己打造一個(gè)暴躁的人生，或者是個(gè)女兒奴人設(shè)，
這里給大家講人設(shè)一定不是虛構(gòu)的，他一定是你本身就自帶的某種氣質(zhì)，其中一種你把這種氣質(zhì)拎出來(lái)，故意放大故意強(qiáng)化，但一定不要說(shuō)是虛構(gòu)的。
我給大家舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，有一個(gè)明星，他給自己列了一個(gè)學(xué)霸，人設(shè)，號(hào)稱是什么博士，我們不點(diǎn)名啊，但是有一天有人問(wèn)他什么知網(wǎng)的時(shí)候，他居然不知道知網(wǎng)是什么，然后被是實(shí)錘了，學(xué)歷造假，所以整個(gè)人人就坍塌了。
所以人設(shè)一定不能是虛構(gòu)的，你可以不是你綜合立體的你的人物形象，是你其中一個(gè)特色，但是你要把你把這個(gè)特這個(gè)放大，這是沒(méi)問(wèn)題的，但一定不能是虛構(gòu)的，否則你會(huì)翻車的。
既然咱想做個(gè)人比咱就奔著自己能火來(lái)做的，請(qǐng)相信我，只要你火了，你從小到大身邊認(rèn)識(shí)過(guò)的每一個(gè)同學(xué)同事親戚鄰居朋友所有人都能刷到你，所以你但凡把你的過(guò)往經(jīng)歷造假不火，咋火了，百分百會(huì)被人拔出來(lái)，百分百會(huì)翻車好嗎？
那人設(shè)的構(gòu)建需要場(chǎng)景，語(yǔ)氣神態(tài)，包括短視頻內(nèi)容直播間畫(huà)面等等綜合的體現(xiàn)，而且人設(shè)的打造是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，你要不斷的一次又一次的出現(xiàn)，然后一次又一次的強(qiáng)化，而得你的粉絲量，播放量大到一定程度，人設(shè)才會(huì)慢慢形成。
當(dāng)你的人設(shè)形成了之后，你就也會(huì)變得無(wú)可取代，你在用戶心中的記憶點(diǎn)將永遠(yuǎn)都存在。