運(yùn)營(yíng)商戰(zhàn)略定位從‘5G+’轉(zhuǎn)到‘5G+AI’‘AI+’，與聯(lián)想全棧AI戰(zhàn)略高度契合。我堅(jiān)信，在聯(lián)想新十年的征途上，我們將與運(yùn)營(yíng)商攜手開(kāi)拓更為廣闊的合作天地。”6月26日-28日，2024世界移動(dòng)通信大會(huì)（2024 MWC上海）舉辦期間，聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)政企業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)作出上述表述。

聯(lián)想集團(tuán)副總裁、中國(guó)政企業(yè)務(wù)群總經(jīng)理王立平

據(jù)介紹，聚焦以客戶(hù)為中心，聯(lián)想在去年做了較大的轉(zhuǎn)型，成立了包括運(yùn)營(yíng)商行業(yè)縱隊(duì)在內(nèi)的七大行業(yè)縱隊(duì)。“運(yùn)營(yíng)商行業(yè)縱隊(duì)是我們建立的第一個(gè)縱隊(duì)，把過(guò)去從產(chǎn)品的銷(xiāo)售變成了以客戶(hù)為中心，這個(gè)轉(zhuǎn)型在過(guò)去一年跟運(yùn)營(yíng)商合作得非常不錯(cuò)。在傳統(tǒng)的‘端’的領(lǐng)域依然保持領(lǐng)先，另外就是在基礎(chǔ)設(shè)施、解決方案與服務(wù)方面持續(xù)拓展。聯(lián)想‘全棧AI’的產(chǎn)品、方案和服務(wù)已經(jīng)與運(yùn)營(yíng)商實(shí)現(xiàn)了很好的結(jié)合。”他說(shuō)。

數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想在上一個(gè)財(cái)年，分別與中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通、中國(guó)電信達(dá)成戰(zhàn)略合作。今年以來(lái)，各大運(yùn)營(yíng)商更加明晰了自身的戰(zhàn)略定位，從基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)、DICT集成方案到終端生態(tài)等，均在全面布局AI能力。

積極響應(yīng)運(yùn)營(yíng)商的戰(zhàn)略定位轉(zhuǎn)變，聯(lián)想也通過(guò)“全棧AI”的產(chǎn)品、方案和服務(wù)，從AI終端、AI基礎(chǔ)設(shè)施和AI解決方案與服務(wù)三個(gè)層面強(qiáng)化與運(yùn)營(yíng)商的合作。基于此，聯(lián)想與運(yùn)營(yíng)商攜手開(kāi)拓政企客戶(hù)、中小企業(yè)客戶(hù)及消費(fèi)終端用戶(hù)，為其提供全方位的產(chǎn)品、方案和服務(wù)。

政企業(yè)務(wù)向來(lái)是各大運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的重中之重。聯(lián)想在這一領(lǐng)域不僅有著豐富的行業(yè)智能解決方案、軟硬件產(chǎn)品+服務(wù)一體化交付模式、覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，還有著龐大的政企客戶(hù)和廣泛的生態(tài)伙伴。這些都為聯(lián)想與運(yùn)營(yíng)商的合作奠定了堅(jiān)實(shí)的資源基礎(chǔ)。

具體而言，聯(lián)想運(yùn)營(yíng)商行業(yè)縱隊(duì)將依托“全棧AI”戰(zhàn)略布局，在AI終端領(lǐng)域，與運(yùn)營(yíng)商一起豐富AI應(yīng)用，擴(kuò)張AI生態(tài)，拓展終端市場(chǎng)。同時(shí)，利用聯(lián)想PC領(lǐng)域的領(lǐng)軍優(yōu)勢(shì)，打造云業(yè)務(wù)商業(yè)模式，以此滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商自用及其政企客戶(hù)多樣化需求。

在AI基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域，聯(lián)想也將以聯(lián)想萬(wàn)全異構(gòu)智算平臺(tái)和服務(wù)器、存儲(chǔ)、高速數(shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)、軟件及超融合、邊緣計(jì)算的完整布局，滿(mǎn)足運(yùn)營(yíng)商及政企客戶(hù)AI業(yè)務(wù)需求。

另外，在AI解決方案與服務(wù)領(lǐng)域，聯(lián)想將以行業(yè)、企業(yè)智能體，為運(yùn)營(yíng)商提供豐富的智能集成化解決方案選擇。同時(shí)，聯(lián)想也將以交鑰匙的方式，以全生命周期的智算中心解決方案助力運(yùn)營(yíng)商打造智能數(shù)據(jù)底座。

除了與運(yùn)營(yíng)商的合作外，在談到推動(dòng)大模型在B端落地應(yīng)用問(wèn)題時(shí)，王立平表示，聯(lián)想針對(duì)行業(yè)智能化方面的迫切需求，也在“擎天3.0”引擎的基礎(chǔ)上，為大中型企業(yè)提供企業(yè)智能體解決方案。

 

企業(yè)智能體方案從基礎(chǔ)算力與大模型匹配開(kāi)始，可根據(jù)企業(yè)的數(shù)據(jù)量為其規(guī)劃合適的算力基礎(chǔ)設(shè)施，確保智能體的順暢運(yùn)行。此外，聯(lián)想還提供數(shù)據(jù)治理與優(yōu)化服務(wù)，幫助企業(yè)更好地管理和利用其數(shù)據(jù)資產(chǎn)，為企業(yè)打造堅(jiān)實(shí)的智能化基石。

對(duì)于中小企業(yè)，聯(lián)想還推出了百應(yīng)智能體，可為企業(yè)提供一站式IT服務(wù)。百應(yīng)智能體能夠靈活部署并支持自然交互，可大幅降低企業(yè)IT建設(shè)維護(hù)及支持成本。該智能體還接入了多個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家模型，為中小企業(yè)提供了豐富的大模型驅(qū)動(dòng)功能，如創(chuàng)作、搜索等。另外，百應(yīng)智能體還與眾多SaaS軟件公司合作，讓中小企業(yè)能夠便捷地獲取專(zhuān)業(yè)的、深度的垂直AI應(yīng)用服務(wù)。目前，長(zhǎng)沙電信的百應(yīng)模式已經(jīng)成為中國(guó)電信服務(wù)中小企業(yè)的標(biāo)桿和樣板，正在向全國(guó)推廣。

“不管是與運(yùn)營(yíng)商的合作還是與行業(yè)客戶(hù)的合作，聯(lián)想都始終秉承以客戶(hù)為中心的理念，提供全方位的支持。”王立平表示，聯(lián)想面向AI的新十年已經(jīng)開(kāi)啟，在加速推動(dòng)行業(yè)智能化的道路上，聯(lián)想將持續(xù)以“全棧AI”的產(chǎn)品、方案和服務(wù)，助力更多企業(yè)加速實(shí)現(xiàn)智能化轉(zhuǎn)型，迎接未來(lái)的挑戰(zhàn)。